사업 아이디어가 있는데 자금이 없다면?
사업 할 때 가장 중요한 것은 자금이다. 모아놓은 자금이 있는 경우가 아니라면 금융권에서 대출 또는 투자회사로 부터 투자자금을 받는 것이 일반적이다. 은행권 융자를 받는 방법은 담보로할 수 있는 본인명의 부동산 이나 보증인들을 필요로 하기 때문에 이를 충족하는 경우 쉽고 빠르게 자금 조달 할 수 있지만, 그렇지 못하는 경우 자금조달이 쉽지 않다. 설령 신용대출을 한다 해도 사업 중단 시 크게 낭패를 볼 수 있다.
벤처캐피탈이나 엔젤 등에서 투자자금을 받는 방법은 기업설명회(IR)을 통해서 회사의 비즈니스모델을 투자자들에게 홍보하여 자금을 끌어오기 때문에 은행에서 융자를 받는 방법보다 더욱 어렵다.
그러나 이 두가지 방법 중에서 하나를 추진하고 싶다면 어렵더라도 투자자금을 유치하는 방법을 추천한다. 기업이 성장하는 데 있어서 투자자금을 조달해야햐는 일은 언젠가는 해야하는 통과의례이고, 투자받은 자금을 돌려주어야 하는 조건이 아니라면 대체로 투자자금을 받는 것이 은행에서 융자를 받는 것보다 유리하다.
다행스럽게도 이 두가지 자금 조달방법 외에 정부지원금이 있다. 정부에서는 매년 1조원 이상의 예산을 창업자, 1인창조기업과 중소벤처기업을 위해 지원하고 있는데, 이를 정부지원금이라고 하고 창업자들에게는 '창업지원금', 중소벤처기업들에게는 '기술개발지원금(R&D 지원금)'이라고 부분하여 지원한다.
신규창업기업이란 창업한지 1년 이내의 개인 또는 법인사업자로 사업등록일을 기준으로 판단한다.
정부지원금을 받기 위해서는 왜 정부에서 당신에게 창업지원금을 지원해주어야 하는지에 대한 설득이 핵심이 될 것이며, 많은 사람들 중에서 왜 '당신(내회사)' 이어야 하는지 말이다.
당신은 어떤 유형의 창업자?
사업은 생명체
CEO 유형에 따라 업무 영역을 구분하며, 시기별로 다음과 같이 업무 능력을 발휘해야 한다.
대박창업은 따로 있다에서...
1. 시작이 반이다(창업을 위한 준비는 충분히 한다)
2. 보는 만큼 말고, 아는 만큼 성공한다.(시장분석 제대로 하기)
3. 경쟁에서 이기려면 달라야 한다(갱쟁세 이기려면 달라야 한다)
4. 이익이 얼마인지 확인하셨나요?(이익남기기)
5. 빨리 팔고 많이 팔고 또 팔고
6. 경영자는 무엇을 생각하는가?(CEO 마인드 키우기)
1. 시작이 반이다(창업을 위한 준비는 충분히 한다)
1-1. 창업의 목적
목적: 목적이 확실하게 정해지지 않으면 추진력을 잃어 버릴 수 있다.
- 이익을 내라 : 삶을 풍요롭게 하고, 안정된 생활을 하기 위함이다.
- 고객이 후회하지 않을 제품이나 서비스 : 업무에서 가장 중요한 대상은 누구인지 명확하게 알아야하며, 고객이 선택하고 선택을 후회하지 않을 만큼의 가치를 제공하는것이 사업의 목적이 되어야 한다.
목표: 가능한 숫자로 표현할 수 있는, 정량적으로 계측, 매출액, 이익, 판매 수량, 진행일정 등을 정한다.
- 목표 매출액 : 창업할 때 세운 매출액 목표를 짧은 시간에 달성할 수는 없다. 지속적으로 고객의 구매 패턴이나 선호하는 제품 등을 파악한 후에 실현 가능한 목료를 정할 수 있다. 고객 정보를 파악하는 것이 바로 통계다. 따라서 눈에 보이는 숫자를 활용한 관리는 필수다.
- 이익: 매출액은 단지 규모를 정해줄 뿐이다. 매출액 규모가 아무리 커도 이익이 없다면 제대로 관리 것이 아니다.
- 일정계획: 창업하고 1년 후의 목표 매출액까지 정할 수는 없다. 언제까지 얼마의 매출액을 달성하고 어느 정도의 고객을 유치할 것인지 단기, 중기, 장기로 나누서 계획해햐 한다. 계획을 세웠다면 항상 관리해야 하고, 목표에 미치지 못할 경우, 계획을 수정하거나 적용한 도구를 바꿔야 한다.
1-2. 경제현황 대한 폭 넓은 지식 얻기 위한 노력하는가?
- 경제신문구독, 산업동향과 브랜드 찾기
- 부동산
- 주식시장 : 전반적인 사정의 흐름을 파악하기 위하여, 관심 있는 기업이나 이슈되는 사업의 분석 내용을 주의 깊게 살핌
- 원자재
- 주요 트렌드 파악 : "the first or the best"
1-3. 내가 현재 알고 있으며, 활용할 수 있는 경영 기업은 어떤 것들이 있는가?
성장관리(management): 각 업무 부서별로 성과파악을 위한 지표를 지정하여 매월 실적관리. 계획, 실행, 점검, 조치단계 (PDCA: Plan>Do>Check=Act)가 순환하면서 발생하는 연속적인 업무
시장조사를 위한 기법: SWOT분석, 3C분석, 포트폴리오 분석
재무관리 기본 사항 중에서 용어
1-4. 창업 아이템의 정의 : 5W 2H를 기준으로
What: 고객을 만족시키는 동시에 창업자의 성격이나 경험 등을 잘 살리 수 있는 아이템은 무엇인가를 결정
Who: 아아템 구입하는 고객은 누구인가? 연령, 성별, 소비성향, 사는 곳, 하는 일
Why: 고객이 선택하는 이유가 뭐지( 경쟁우위)
When: 언제부터 팔것인가? 언제 팔릴 것인가? 고객은 언제 구입하는가? 계절적 특징, 결혼시즌? 이사철,
Where: 인구 수, 유동인구, 주변의 상권, 주변의 소득
How: 직접판매, 쇼핑몰 온라인/오프라인 동시, 점포형 창업, 노점 창업
How much : 투자와 가격은 얼마로 챙정할 것인가..
2. 보는 만큼 말고, 아는 만큼 성공한다.(시장분석 제대로 하기)
2-1. 시장 분석 요소
2-1-1. 창업아이템의 시장 규모
- 찾아본 곳:
- 예상규모:
2-1-2. 경쟁분석
2-2. 자기 분석
2-3. 주요 트렌드 검색
2-3-1. 고객관련
2-3-2. 산업동향
- 전반적인 경기의 하강세로 소비력이 점차 약해짐
- 원유 및 원자재 등의 가격 상승으로 전반적인 창업 경비 증가할 것으로 예상됨
2-3-3. 국내 경제여건
- 가계 채무의 증가 및 신용도의 약화로 소비 의식이 상당히 낯음
- 고용 불안 및 경제 여건이 약화되고 있음
3. 경쟁에서 이기려면 달라야 한다(갱쟁세 이기려면 달라야 한다)
점심을 먹으려고 할 때 좋은 음식(Quality)과 저렴한 가격(Price), 그리고 가까운 거리(Delivery), 서비스(Service)를 고려해서 선택하 듯이 상품도 QPDS 를 고려해야한다.
3-1 차별화 주요 요소 분석
- 품질에서 이기는 방법
- 가격에서 이기는 방법
- 서비스에서 이기는 방법
3-2 주요 경쟁자의 차별화된 특징
4. 이익이 얼마인지 확인하셨나요?(이익남기기)
재무 분석은 법률이나 세금과 관련된 어려운 내용이 아니라, 사업하면서 얼마를 벌면 먹고 살수 있는지에 대한 문제로, "수익이 얼마인가요?"
창업의 재무 분석은 크게 세가지 항목으로 투자, 원가, 수익은 재무의 가장 중요한 요소이다.
기업 또는 점포를 유지하기 위해서는 최소 매출액을 이해해야 한다. 손실을 내지 않기 위해서 벌여야 하는 최소 매출로 다른 말로 손익분기점(Break Even Point : BEP)라고 한다. 손익분기점을 계산하기 위해서는 원가 비용을 생각해보면, 원가 비용은 고정비와 변동비로 구분할 필요가 있다. 매출이 발생하지 않아도 지출해야 하는 임대료, 저기, 수도, 하수도, 경비업체, 상표 사용료, 급여, 복리 후생비 같은 것을 고정비라고 한다. 고정비로 지출할 정도의 이익은 반드시 벌어야 한다. 만일 고정비로 지출할만큼 이익이 발생하지 않느다면 묻을 닫는 것이 낫다. 변동비는 매출이 발생하기 때문에 들어가는 비용으로 재료비, 전기료, 포장재 구입비, 운반비가 대표적이다.
손익분기점 = 고정비 + 변동비 + 이익
원가를 줄여서 이익을 늘리는 방법은 간단하다. 고정비를 줄이고, 낭비되는 변동비를 찾아내서 줄이고 또 줄이는 것이 이익을 늘리는 유일한 방법이다.
- 투자비
- 원가비용
1) 월간 고정비 예상
2) 변동비 예상
- 이익 예상
5. 빨리 팔고 많이 팔고 또 팔고
5-1 STP 전략
- Segmentation 세분화 : 자동차 부품 중에서 플라스틱 부품 시장
- Targeting 표적고객 : Z사에 납품 가능함, 향후에는 관련 기업들에 적극적인 고객 확보 필요
- Positioning 포지셔닝: 제품의 개발 기간을 단축하고, 원가 절감을 위한 방안 고려
5-2 마케팅 조사
- 고객이 필요로 하는 부분에 대한 검토가 필요함
- 가격 및 개발 기간에 대한 불만이 있음
- 가격은 현재 단가에 비하여 5% 이상 인하할 것을 요구하고 있음
- 기존 납품업체에서 개발 능력이 없어, 고객사에서 개발 업무를 대행하는 경우 많음
- 고객사에서 1시간 이내 위치하여 적시 대응이 가능할 것을 요구함
5-3 4P 추진방향
1) Production 제품
- 고객으로 부터 제품 샘플 및 도면을 접수하여 자체 샘플 제작 검토
- 제품의 크기가 작으나, 정밀도를 요구하고 있어 품질 검사가 까다로움
- 일일 생산 능력에 대한 검토를 통하여 전체 납품 가능 수량 통보를 요청함
2) Price 가격
- 제품의 단가는 고객과의 협상을 진행 중임
- 고객의 단가 인하 요구 있으나. 개발 1년차에는 인하 요인이 없어 기존 단가로 요청함
- 향후 공정의 개선을 통하여 비용 절감을 추진하여야 함
- 고객의 단가 인하 요구 있으나. 개발 1년차에는 인하 요인이 없어 기존 단가로 요청함
- 향후 공정의 개선을 통하여 비용 절감을 추진하여야 함
3) Place 유통
- 자체 물류를 위한 차량을 구입하기로 함
- 포장 박스 및 운반에 따른 전용 용기를 개발하면 물류 관리를 원활하게하과, 인력을 줄일 수 있을 것으로 예상됨
- 자체 물류를 위한 차량을 구입하기로 함
- 포장 박스 및 운반에 따른 전용 용기를 개발하면 물류 관리를 원활하게하과, 인력을 줄일 수 있을 것으로 예상됨
4) Promotion 판매촉진
-적극적인 고객 대응을 실시함
- 기존 제품 이외의 다양한 제품 개발활동을 추진하여야함
- 설비의 추가 도입을 통하여 제품 조립을 위한 공정을 도입하고, 제품화 개발을 추진하기로 함
-적극적인 고객 대응을 실시함
- 기존 제품 이외의 다양한 제품 개발활동을 추진하여야함
- 설비의 추가 도입을 통하여 제품 조립을 위한 공정을 도입하고, 제품화 개발을 추진하기로 함
6. 경영자는 무엇을 생각하는가?(CEO 마인드 키우기)
시간: 리니지처럼 인터넷 시장이 도래하기 전에 몇년 전부터 향후모습을 그리며 제품 개발.
공간: 만일 싸이월드가 국내시장 이외의 해외 시장까지 고려했다면, facebook 보다 더 큰 업체가 되지 않았을까?
분야: 기술은 상호협력을 통하여 발전하는 것으로 , IT 분야를 접목할 수 있는 협력분야를 모색
